Kỹ năng bán bất động sản dành cho các bạn mới vào nghề bất động sản

Bán hàng nói chung và bán bất động sản nói riêng cần phải được trang bị những kỹ năng cần thiết nhất định. Bên cạnh những kiến thức nền tảng vững chắc đã có, người làm nghề này cần biết cách vận dụng linh hoạt những kiến thức đó để đạt hiệu quả tối đa. Nói ngắn gọn đó là kỹ năng bán bất động sản.

Môi giới bất động sản là nghề khá phát triển hiện nay. Bên cạnh những kiến thức cơ bản chuyên ngành thì kỹ năng bán bất động sản là yếu tố quan trọng không thể thiếu để giúp bạn thành công. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu thêm về các kỹ năng bán hàng cần thiết cho ngành nghề đặc thù này nhé!

Kỹ năng giao tiếp tăng hiệu quả công việc

Những kỹ năng bán bất động sản cần thiết

Kỹ năng giao tiếp

Giao tiếp trong môi giới, bán hàng nói chung là kỹ năng quan trong số một cần lưu ý. Đây là hoạt động quan trọng nhất giúp chuyển tải thông tin và giao tiếp tốt sẽ thúc đẩy công việc đạt hiệu quả cao.

Người có kỹ năng giao tiếp tốt trong bán bất động sản là một lợi thế cực lớn giúp việc xây dựng lòng tin với khách hàng và thuyết phục họ nhanh chóng đưa ra quyết định.

Hằng ngày chúng ta vẫn hay nghe nhiều về nghệ thuật giao tiếp trong đời sống, nghệ thuật giao tiếp trong kinh doanh. Giao tiếp thực sự mang tầm quan trọng to lớn đã được nâng lên thành một nghệ thuật. Nói như vậy, khi thực hiện kỹ năng giao tiếp bạn được xem như một nghệ sĩ. Như vậy để khẳng định lại rằng giao tiếp là kỹ năng quan trọng trong việc giúp bạn trở thành chuyên gia bất động sản.

 Kỹ năng giải quyết vấn đề

Bất kỳ công việc, ngành nghề nào cũng luôn có nhiều vấn đề cần giải quyết. Và nghề “bán bất động sản” cũng không ngoại lệ. 

Để xử lí tốt mọi vấn đề xảy đến trong cuộc sống cũng như trong công việc thì bạn cần có kỹ năng giải quyết vấn đề. Bởi lẽ, công việc không phải luôn đi theo một đường thẳng mà người hoạch định kế hoạch đã vạch sẵn từ ban đầu.

 Kiến thức và hiểu biết sâu sắc về ngành nghề, về lĩnh vực chuyên biệt là điều quan trọng giúp bạn thực hiện tốt kỹ năng giải quyết vấn đề. Việc đánh giá đúng bản chất sự việc sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề một cách triệt để, nhanh gọn nhất để công việc đạt hiệu quả tối đa.

Kỹ năng làm việc nhóm

Kỹ năng làm việc nhóm đóng vai trò rất quan trọng trong nhiều hoạt động nói chung và trong nghề bán bất động sản nói riêng. Để có được sự hỗ trợ nhanh chóng và tốt hơn, trong nhiều trường hợp công việc của bạn cần sự hỗ trợ của các thành viên trong nhóm. 

Làm việc nhóm giúp công việc đạt hiệu quả cao

Đối với trưởng nhóm thì kỹ năng làm việc nhóm đặc biệt quan trọng. Người trưởng nhóm phải có kỹ năng vận dụng tối đa khả năng của từng thành viên nhóm, liên kết phối hợp cùng nhau để công việc đạt hiệu quả mong muốn. 

Làm thế nào để các thành viên trong nhóm luôn đoàn kết, thân thiện, sẵn sàng chia sẻ…giúp nhau giải quyết tốt nhất mọi vấn đề phát sinh trong công việc. Đó chính là thành công to lớn của bạn trong việc vận dụng kỹ năng làm việc nhóm nói chung và trong nghề bán bất động sản nói riêng.

Kỹ năng làm việc độc lập

Bất kỳ công việc nào cũng vậy, kỹ năng làm việc độc lập là vô cùng quan trọng quyết định thành công trong sự nghiệp của bạn. Người làm nghề bán bất động sản cũng vậy, cần phải có kỹ năng làm việc độc lập để tự mình giải quyết hầu hết các vấn đề diễn ra trong hoạt động bán hàng của mình.

Các công việc mà bạn thường xuyên phải thực hiện một mình như tìm kiếm các khách hàng, xếp lịch hẹn gặp mặt khách hàng để trực tiếp trao đổi nội dung mua bán nhà đất...Bên cạnh đó có nhiều vấn đề phát sinh trong giao dịch nhà đất cần giải quyết ngay, đòi hỏi tính ra quyết định cá nhân cần phát huy.

 Kỹ năng làm việc độc lập được rèn luyện tốt sẽ giúp bạn nhanh chóng, tự tin giải quyết mọi vấn đề khi không có đồng đội bên cạnh. Bạn sẽ không bị bế tắc hay lúng túng về việc ra quyết định, nên giải quyết vấn đề nào trước, vấn đề nào sau.

Một lần nữa, để khẳng định lại rằng kỹ năng làm việc độc lập là một kỹ năng quan trọng và không thể thiếu cho một người làm nghề bán bất động sản.

Kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng

Kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng trong nghề bán bất động sản luôn song hành cùng nhau, khó tách rời. Kỹ năng tối quan trọng này cần được thực hiện một cách khéo léo vô cùng để thu được hiệu quả trong cuộc giao dịch với khách hàng. 

Trong hoạt động bán hàng nói chung và giao dịch nhà đất nói riêng, việc trao đổi mọi thông tin khiến khách hàng khá hài lòng, nhưng bạn chưa thuyết phục được họ mua hàng thì cuộc giao dịch của bạn vẫn chưa được coi là có kết quả. 

Bằng nhiều hình thức từ trao đổi trực tiếp hay qua điện thoại, qua email, trò chuyện facebook, zalo...để giúp bạn đàm phán, thuyết phục khách hàng của mình đưa ra quyết định chốt hợp đồng. Và khi bạn nắm vững kỹ năng này sẽ giúp hợp đồng được chốt một cách nhanh chóng nhất. Bạn hãy rèn luyện kỹ năng này thường xuyên để công việc luôn thành công tốt đẹp.

Các yếu tố quan trọng cần có cho người bán bất động sản

• Khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh.

• Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn phòng như: Word, Excel, PowerPoint, Outlook và Internet.

• Hiểu biết về internet và website, quảng cáo trực tuyến.

Chúng tôi hi vọng rằng những kỹ năng căn bản được chia sẻ ở trên sẽ giúp các bạn đã và đang theo đuổi nghề bán bất động sản nhanh chóng đạt được những thành công trong sự nghiệp của mình. 

Để theo dõi thêm những bài viết về kiến thức, kĩ năng làm bất động sản hoặc những thông tin về các dự án nhà đất khu vực TPHCM, mời các bạn tham khảo nhiều bài viết liên quan tại Ducthien.vn hy vọng các bài viết về kiến thức bất động sản sẽ giúp được nhiều bạn mới vào nghề ngày một tốt hơn.

Chúc các bạn thành công!